12-18 · 创业与做生意：别把家底赔进去
先卖再造：用预售和小订单验证有人买，再投钱生产
性价比 一般证据等级 B指标 金钱
说人话
意大利的一项研究发现，先立假设、再拿市场反馈去验的创业者，生意做得更好。他们也更可能及时换方向，并没有更早放弃。所以，没人肯预付、没人肯下小单，就别信「做出来自然有人买」。
成本
几十到几百元，做个样品或者一个页面。再去找几十个真实客户，让他们预付或者下小单。这样比直接开工慢几个星期。难的是忍住不先把货做出来。
收益
一项随机对照试验，跟踪了 116 家意大利初创企业大约一年。随机对照试验就是把人随机分成两组，只给一组做培训，再比两组的结果。结果是：受过培训、按「先提假设、再用市场反馈严格检验」来做决定的创业者，业绩更好。他们也更可能及时掉头换别的方案，早期放弃的比例并不更高。看着有戏、其实做不成的项目，作者叫它假阳性项目。作者的解释是，这种做法减少了往这类项目上继续砸钱的概率（意大利，2020 年发表）
原文怎么说
Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. <https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249>
备注
只有这一项研究，样本小，而且是在意大利做的，所以定 B 级。标题、出处和摘要经 Crossref 与 Semantic Scholar 核对过，全文里的效果数字本节没有核实。落到操作上：没人肯预付、没人肯下小单，就别相信「做出来就有人买」。
参考文献
第 12 节其余 27 条
- 12-1只拿亏得起的钱创业，不动家底、不借钱开张
- 12-2不给公司贷款签个人担保，配偶更不要跟着签
- 12-3开张前选对主体：个体户和合伙人赔到底，有限公司才「有限」
- 12-4不当挂名股东，不替人代持股权
- 12-5加盟前先查商务部备案，拿到书面披露，把「冷静期」写进合同
- 12-6注册前把名称、经营场所、经营范围和注册资本定下来，材料齐了当场就能领执照
- 12-7要许可证的行当，证没下来不开张
- 12-8做食品先看自己落在哪一档：生产和做餐饮要许可，只卖预包装的改备案，卖生鲜肉菜不用证
- 12-9装袋卖就是预包装食品：标签上生产日期、保质期、配料表一样都不能少
- 12-10普通食品不许说能治病：标签、说明书、广告和直播话术都算
- 12-11食品这一行有刑事线：卖病死肉、超标货就够罪，掺了有毒有害的不看金额、起刑五年以下
- 12-12领了执照就开始有申报义务，没有收入也要按期零申报（照报一张全是零的表）
- 12-13发票只按真实交易开，小规模纳税人用足免税额
- 12-14自称税务局、打电话或发消息催你往指定账号交钱报税的都是骗子，办税只走电子税务局和 12366
- 12-15收钱写「定金」不写「订金」，违约金写明数，账期当放贷来审
- 12-16用人第一个月内签书面合同，30 日内办社保登记
- 12-17工资按合同和法律给，加薪、借款、奖金都走书面
- 12-19样品做出来先过一遍量产清单，再谈开工
- 12-20进货一批留一批票据和上家信息，进货价明显低于市场价的不进：员工替公司进的假货，算公司犯罪时老板也是被判的那个
- 12-21商品、包装、吊牌和宣传图上的图案要么自己做要么买授权，改个颜色、加个图标不算「改过了」
- 12-22在岗位上按规程办事，规程之外的好意先想清楚责任归谁
- 12-23亏了就按程序退场：能简易注销就注销，资不抵债走破产，别放着不管
- 12-24花钱请人代运营网店、上开店培训、做「无货源」之前，先问清后面还要不要加钱、销量从哪来
- 12-25开公司、当个体户的，每年 1 月 1 日到 6 月 30 日上网报上一年的年报，没生意也要报，年报不收费
- 12-26找人凑钱做生意，只找亲友和员工当面谈，不在朋友圈、群里公开招人投钱，也别让亲友替你再去拉人
- 12-27租铺面开店，签约前先查这间房能不能开你的店：住宅改成店要同一栋楼的业主全都同意，住宅楼里不能新开有油烟的餐馆
- 12-28几个人合伙开店，开张前把出资、分钱、谁说了算、谁拿工资、怎么退出写成书面协议