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12-19 · 创业与做生意：别把家底赔进去

样品做出来先过一遍量产清单，再谈开工

性价比 一般证据等级 C指标 金钱

说人话

一件样品和一千件的差别，在于钱压在哪里。良率决定真实成本，起订量和账期决定你要先垫多少钱，库存决定钱什么时候能回来。产品要是在强制性认证目录里，没认证、没标认证标志就不能出厂和销售。

成本

几百元做一次小批量试产。再花几个小时，把良率算清楚，就是 100 件里有几件能卖。供应商的起订量和账期、库存要占多少钱、包装和物流、认证和许可、商标，也要一项项算清。难的是忍住不跳过这一步直接开工。

收益

一件样品和一千件的差别，在于钱压在哪里。良率决定真实成本，良率就是做出来的一批里有几成合格能卖。供应商一次最少要你订多少（起订量），发货之后多久才收得到钱（账期），这两项决定你要先垫多少钱。库存决定钱什么时候回来。列入强制性产品认证目录的产品，必须先通过认证，并且在产品上标出认证标志，才能出厂和销售。没认证就擅自出厂销售的，按认证认可条例处罚。做餐饮和卖食品要办食品经营许可（全国）

原文怎么说

质检总局 (2009). 强制性产品认证管理规定（质检总局令第 117 号，第二、四十九条）. <http://www.gov.cn/gongbao/content/2010/content_1533513.htm>；市场监管总局 (2023). 食品经营许可和备案管理办法（市场监管总局令第 78 号，第四条）. <https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10606/202307/content_6894763.html>

备注

清单本身是经验方法，法条部分已核实原文。投产之前，先到国家知识产权局的商标查询系统查一下有没有近似的注册，再去申请自己的商标。用别人的商标和图案的红线，见第 20、21 条（进货留票据、图案要自己做或买授权）。强制认证目录以市场监管总局最新公布的为准。

参考文献

第 12 节其余 27 条

内容基于《高性价比人生指南》（CC BY 4.0，eternity4719/HowToLiveBetter），数据快照 2026-10-18。不构成医疗、法律或投资建议。