决定是否继续时，只看未来投入和未来回报，不看已投入多少

说人话

已经投进去的钱和时间，会让人更想接着干下去。98 组数据合起来算，这个倾向稳定存在。所以判断要不要继续，只算往后还要投多少、还能拿回多少。已经花掉的那些，不要算进去。

原文怎么说

Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. <https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4>；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. <https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8>

备注

Arkes 和 Blumer 那项剧院实验是这样做的。俄亥俄大学剧院卖季票，随机给买票的人原价 15 美元、便宜 2 美元、便宜 7 美元三种价。前半季，原价那组平均看了 4.11 场，另两组是 3.32 和 3.29 场。后半季三组就没有明显差别了。Roth 等人发现，这种影响会随时间变淡，年纪大的人受影响更小。

参考文献

• https://doi.org/10.1016/0749-5978
• https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

第 4 节其余 17 条

• 4-1把「打算做」写成「几点、在哪、遇到什么就做什么」
• 4-2开工前写下退出条件
• 4-4估工期时按过去同类任务的实际耗时估，不按计划推
• 4-5会前发议程，没议程的会不开；能站着开就站着开
• 4-6砍会议数量，能用文字异步解决的不开会
• 4-7把大任务拆成子任务再估时、再开工
• 4-8给没有外部截止的事自己定一个日期
• 4-9把拖延当成在躲开难受，不要当成不够努力
• 4-10把要用的东西摆到手边，把不想碰的挪远，别指望当场忍住
• 4-11想让自己做到就把钱押上，但先问自己肯不肯押
• 4-12新习惯按月算，不要按「21 天」算
• 4-13拖延已经影响生活的，用有随机试验支持的自助材料，不用非找治疗师
• 4-14用自己的时薪决定哪些家务外包
• 4-15给短视频和无目的刷屏设硬上限
• 4-16不看电视和滚动新闻，需要的信息定时集中看
• 4-17花一次时间学常用软件的键盘快捷键和自动化
• 4-18选住处时把通勤时长放在前面，缩短单程通勤